让我们来一起来玩一盘Captable的游戏…不，做一道“应用题”：以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的？这里面究竟隐藏着什么样的玄机，嘿嘿。

        假设1：一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：
                A轮：证实模式；
                B轮：发展、复制模式；
                C轮：形成规模，成为行业龙头，达到上市要求。

        假设2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。

        假设3：每一轮VC的资本进来，公司大约要稀释25-40%。

        假设4：公司业绩发展好，每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC的术语叫作Up round；但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况叫Down round，有点“贱卖”的意思。

        好，让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧：

        创业公司开张时应该发多少股票？这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。

        这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约10，000，000股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到 100，000，000到150，000，000之间，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有8-10个亿，只要估值超过发行价，马上直逼 成为人人眼红的Billion dollar公司。

        把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出0.5%来，对一家总股数是10，000，000的公司来说就是50，000股，而对一家总股份为100，000的公司，仅仅是500股，哪一个更加吸引人？！记住，将来给员工股份，别给百分比，给股数！

                                     原始股东结构

                股东名单         股权类型          股份     股份比例
                黄马克/CEO        普通股        5,000,000        50%
                刘比尔/CTO        普通股        3,000,000        30%
                周赖利/COO        普通股        2,000,000        20%                                       

                  ----------------------------------------------------
                合计：                          10,000,000      100%

        黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea，获得了VC的青睐。A轮融资是以Pre money 350万美金的价格融到了250万美金，Post money即600万美金，A轮投资人要求原有股东同意发15％期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱，团队还占将近60%的公司股份，运气真不错。

                      A轮投资前，公司员工持股计划执行后的股权结构

                股东名单             股权类型          股份        股份比例
                黄马克/CEO            普通股        5,000,000        42.50%
                刘比尔/CTO            普通股        3,000,000        25.50%
                周赖利/COO            普通股        2,000,000        17.00%
                员工持股              普通股        1,764,706        15.00%
                -----------------------------------------------------------
                合计：                             11,764,706       100.00%

        一般来说，VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行，这样VC就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮VC自私，要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划，这时A轮VC和创始股东将一起稀释。

        员工的期权比例应该留多少？这个问题也是没有标准答案的，一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的，尽管它在很多人眼里并没有什么价值。

                      A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构

                股东名单             股权类型          股份        股份比例
                黄马克/CEO            普通股        5,000,000        27.63%
                刘比尔/CTO            普通股        3,000,000        16.58%
                周赖利/COO            普通股        2,000,000        11.05%
                员工持股              普通股        1,764,706         8.75%
                A轮投资人（领投方）    优先股       5,042,017        25.00%
                A轮投资人（跟投方）    优先股       3,361,345        16.67%
                -----------------------------------------------------------
                合计：                             20,168,067       100.00%

        从表中可以看出，A轮融资有一个领头VC（Lead investor）和一个跟投VC。顾名思义，领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱，不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子，余言后述。

        即使有几个投资人同时参与这轮过融资，有人是领投、有人是跟投，但是他们被视作一个整体，他们签署同一份法律文件，享有同样的利益和义务。

        ……

        唉，创业公司最大的问题是“不定性”，尤其是“证实模式”。瞧，虽然搞到了钱，但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈，产品测试屡 屡出错，没有按时投放市场，收入也没有按预期进来，不久，A轮融资的钱已经烧光，而B轮投资谈判一拖再拖，B轮VC坚持B轮的Pre money为500万美金（低于A轮的Post money），B轮VC投入300万美金，Post money为800万美金，B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权，而A轮VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Post money，A轮VC不稀释(!!)……兵临城下，公司危在旦夕，黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮VC的条件。

                   B轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构

                股东名单        股权类型             股份      股份比例
                黄马克/CEO       普通股           3,991,597      7.07%
                刘比尔/CTO       普通股           2,394,958      4.24%
                周赖利/COO       普通股           1,596,639      2.83%
                员工持股         普通股           3,781,513      6.70%
                A轮投资人        优先股（次级）  14,117,647     25.00%
                A轮投资人        优先股（次级）   9,411,765     16.67%
                B轮投资人        优先股          21,176,471      37.5%
                -------------------------------------------------------
                合计：                           56,470,588    100.00%

        谢天谢地，公司还算命大，B轮VC的钱终于在A轮的钱烧光的那一天进来了，公司香火不断！

        请注意，A轮投资人的优先股现在被注明是“次级”。这是行规，最后进来的VC的优先级别是最高的，上一轮VC是“次级”优先，再上一轮的是“次次级”。这 些优先的级别在发生利益的时候就会生效，比如万一公司要清盘，破盆破罐破家当变卖回来的钱，最优先的VC先拿，有多的话，次级优先的VC拿，还有多，次次 级VC拿，最后剩下的，才是创业者的；还有一点：上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多，那是因为A轮有“反稀释”条款，为了维持B轮的“股份拼骨 图”的百分比，必须要么让创业者拿出一部分自己的股份给A轮VC，或者让A轮VC以0成本再获得一部分股份，这里选用的是A轮VC以0成本增获股份的方 法……想想心酸，创业者冲锋陷阵打江山，分利益时是最后一个，第一个支持创业者的早期VC，同样，分利的优先级别很低，相反的，IPO之前杀将进来的 VC，反而优先级别最高，坐等摘桃子吃，唉，兴许就是这个原因，很少有人愿意来支持早期的创业团队，大家都想搭乘你的IPO过山车，但愿这些优先的级别， 不会造就出一帮帮的阶级敌人哇！

        B轮融资完成之后，黄马克和他的团队吸取前车之鉴，调整策略，专注再专注，新进来的钱一分不乱花，该出手时才出手，全都用在了刀口上，结果一炮打响！这时 候VC们一个个终于都看清了机会，人人都愿意掏钱出来支持黄马克把公司迅速做大，于是公司的董事会决定融C轮，这轮融资以后公司差不多就得准备上市了。C 轮融资谈判特顺利，估值也很高，6个X，即B轮Post money的6倍，以4800万元的Pre money（800 x 6 = 4800）融了3000万元美金。当然，C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队，比如引进了CFO、销售副总裁…期权池又增加了5%。

                    C轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构

                股东名单       股权类型               股份       股份比例
                黄马克/CEO      普通股             3,991,597       4.13%
                刘比尔/CTO      普通股             2,394,958       2.48%
                周赖利/COO      普通股             1,596,639       1.65%
                员工持股        普通股             6,753,649       6.99%
                A轮投资人       优先股（次次级）  14,117,647      14.62%
                A轮投资人       优先股（次次级）   9,411,765       9.74%
                B轮投资人       优先股（次级）    21,176,471      21.92%
                C轮投资人       优先股            37,151,703      38.46%
                ---------------------------------------------------------
                合计：                            96,594,427     100.00%

        经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本，黄马克公司如虎添翼，IPO上市计划提到了议事日程之中，选定了上市的地点、承销商，确定了路演的行 程和策略，嘿嘿，蒸蒸日上的公司就是令人心旷神怡，更何况，上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁……咱这就来给他们算算身价，瞅瞅他们未来的皮夹有多 厚，假设这家公司拿出了20%的股份去上市，每股价格8美元：

                              IPO时的股权结构

                股东名单       股权类型          股份      股份比例
                黄马克/CEO      普通股        3,991,597      3.31%
                刘比尔/CTO      普通股        2,394,958      1.98%
                周赖利/COO      普通股        1,596,639      1.32%
                员工持股        普通股        6,753,649      5.59%
                A轮投资人       普通股       14,117,647     11.69%
                A轮投资人       普通股        9,411,765      7.79%
                B轮投资人       普通股       21,176,471     17.54%
                C轮投资人       普通股       37,151,703     30.77%
                上市新发行股    普通股       24,148,607     20.00%
                ---------------------------------------------------
                合计：                      120,743,034    100.00%

        注意到没有，上市了，公司的股票优先级取消了，大家统统变成了“普通股”，因为公司上市了，创业时期的那些风险防范就没有必要了，VC们想的是尽快套现，把身上穿旧的衣服脱下来，扔给二级市场上让股民们去抢着穿去吧。

        看到了吧，创业真好，黄马克、刘比尔、周赖利身价都上千万美金了，这辈子全搞定了，吃喝是永远不用愁了！不过黄马克的团队要是在B轮的时候不栽跟斗，不被 A轮、B轮VC活活啃掉好几根肋骨，他们现在的身价可能要翻番了……不管怎样，黄马克还是好样儿的，创业的弟兄们好好向他学习吧！

        几点补充说明：

        1. 早期创业公司的企业价值是很难估计的，VC们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而已，并不意味公司真正“值”多少钱。但是，早期公司的股份是很宝贵的，创业者要珍惜。

        2. 创业公司的成长，反映在股价的升值。升值越快，融资时稀释就越少。当然，公司能很好地精打细算省钱，融资次数越少，稀释也越小。举个例子，创业初期花掉3 万块钱，等于差不多1%的公司股份，到了C轮以后，3万块钱连0.000005%都不到。所以，千万不要烧钱，能不找VC，最好别去找。创业者骨头要硬！

        3. 以上IPO的估值是简单化了的，没有考虑公司的收入和利润规模。

        4. 创业公司的股权在上市前是不流通的，估值也讲不清楚，没有一个市场价格，给员工股份时如果用百分比，谁都说不清这25%、15%、1%. 0.1%......到底值多少钱。给他们股数吧，不管给了500股、5000股、50000股，你可以建议人家思考：等公司上市的时候股价如果是10元，简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。

        5. 前文提到“拖个跟投VC进来是有战略考虑的一步棋子”，解释一下：

        早期的VC投资和创业一样，切忌香火断了，只要公司能活着，就有希望存在。所以早期VC的一个重要任务是能把下一轮的VC引入公司。

        也许你以为当你把A轮VC的钱烧光了，可以让A轮VC再砸点儿进来吧？不行，这回A轮VC再掏钱可没那么简单，VC是不能随便因为你钱用光了，再给你一笔 花去吧，那是违规的！具体地说，如果A轮是我投的，这轮的估值就是我认定的，那么B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领 投投资人来认价，在B轮中我不能领投但可以跟投。这是VC行业的规矩，不然的话，我可以A轮定价500万，B轮翻十倍变成5000万，C轮再来十倍成5个 亿......这是“内部交易”，不代表这家公司的“市场价格”。所以，VC投资的每一轮融资，都必须由新的第三方VC来认价。

        一是因为要“香火不断”，二是因为未来融资的“定价权”，所以我要在A轮的时候埋下伏笔，邀请一个VC跟着投一点儿钱，买张票跟我一起看你演戏，要是你演得不错，下场戏的票价说不定这位VC愿意来定，而我可以轻轻松松地跟投，接着看你继续表演。

===========================================================================
【课后练习】
1.  假设黄马克的公司A轮融资进来以后业务发展顺利，B轮VC给了A轮Post money
    的3倍估值，即600 X 3 = 1800万，投入250万，请计算B轮的Captable；
2.  根据你的B轮Captable计算C轮的Captable，估值同上，6个X，即B轮Post
    money的6倍，融进3000万美元；
3.  以同上条件计算IPO的Captable，即公司拿出了20%的股份去上市，每股价格
    为8美元。
4.  比较一下，在你计算的IPO的Captable里，黄马克的身价比现在高多少？

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                                                  传说中长的很像chrome的百度浏览器

        先不说百度浏览器有什么功能特点，但是至少也别第一眼就让人觉得这就是一个换了皮护的chrome嘛？这不是假，这是赤裸的“冒”！！，虽然说chrome是开源的，但你要山寨也至少得修改一下吧，还弄一个大大的百度LOGO图标，以为别人不知道你是“冒”的？！百毒，你号称“中国人自主的搜索引擎”，就这样伤害忽悠大众老百姓啊！

       也行就像CSDN的评论一样：

      “现在中国的企业只有一个能力，那就是山寨别人，没有一个有创新能力的，知道西方人瞧不起中国人么，因为这是一个没有创新的民族” 、

       “这个copycat公司还有什么能耐，一百年后，历史书上会描述它是一家很滑头的公司，而不是一家有道德的公司”

        不想在说什么，撵走了google，现在又模仿google，这就是李艳红？比麻花腾山寨能力还强的小李子！！。

       从此BS百毒，不再用这度娘！！

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     趁元旦热潮赶了一个假期，31号中午去做动车，结果当日都无票可售，转而走陆路，赶巧开车前5分钟赶到把票买到，立即检票上车，问清楚去“山城”的时间，大概要4个小时。此时正好13点30分，庆幸赶上了一班不错的车。

       一路高速无阻的飞快前行，一个小时......3个小时，4个小时，看到了“山城”的划界收费站，心想不远了吧。带着这样的心情继续观望窗外，前行，过了15分钟，30分钟......一个小时，两个小时，已经看到了所谓的长江，两旁高楼耸立，猜想快到了。赶巧这时车不动了，一看前面堵上了，天这时也差不多黑了，一算时间，6个小时过去了，人却还在车上原地停留。此时已经有人躁动不安了，感觉有想砸窗而出的冲动。此时天色已昏暗到底，黑压压的车头在路灯的照耀下，一字型排开，动弹不了丝毫。看看时间马上7点了，想想预订的酒店7点就自动退房了，立即拨了过去，把住的问题解决延长了时间。此时还是堵的水泄不通，没办法，问问傍边的“哥们”好像是“山城”人，此时位置，然后依然决定弃车而走，下车运气不错，遇到一正要突出重围的“Taxi"，重点询问沟通之后，我已坐上此尊驾。稍等片刻，突出车围，直奔所住之酒店。

       此行，一共耗费近7个小时，远没有那么神速240分钟可以让你心神旷怡；想想也在情理之中，“山城”没这么容易让你进的，到处是参天大桥，见惯习以为常了。一句话“想到山城，你的有运气+本事”，特别是在这举国欢庆的日子，可谓“去之不易”！

停之够慢

       按照到之前的安排，有一天时间休整散心的时间，没想好去哪里，刚好有朋友，就一起去了一趟“瓷器口”，猜想就是一个流传下来的瓷器的小镇吧，如果你经常出去爽踏山山水水，你会发觉中国这些地方人工雕琢的痕迹甚多，不过很多人涂的就是一个气氛，一个节气，所以不会太在乎。如果你是一个Travelor，你可能和我一样不太感冒，走过路过便好，不要迷恋“它”，其实都只是浮云罢了。

         为什么叫停之够慢，因为人实在太多，可能和中国人口超出计划有关系，何谓寸步不进，亲身感觉，我好像是漂这游完这一遭的。到了“山城”你的脚步会变慢，不仅是它如“山”的冠名，更有它独特的文化气息，让你走走停停，慢慢品味！

走之亦难

       时间一般很难让人掌控把握，更难让人猜想下一秒你将会发生什么？2晚一天一上午的时间转瞬即逝，回头一看还是有不少可圈可点的记忆，是时候该撤了。一般我外出不会选择坐拥挤的公交车，不过此次看下时间，还算充足。怎么走也可以不会耽误我那做动车的快速心情，不用再扯蛋的坐7个小时离开这迷恋的“山城”胸怀了。看看刚好有一路车可以到，选择最近最快的，人也不多上了一前行传说中的“山城”车站。还没坐稳，差不多快到了。好像什么也没发生，下车之后习惯的双手插向衣服口袋，第一次没感觉，第二次不对，一摸一看发现不对劲了，钱包OUT了（身份证、银行卡、现金、名片等，还有40分钟以后的动车车票），均已和我隔世长离了。此时没吃饭、没票也不能走，也不能取Money，正拨打人民公仆想一查究竟，结果手机没法工作欠费了。幸好我还有一网，可以搞定几个电话。迅速拨了几个电话，先给欠费的卡充费、再挂失，然后再去公仆110那里询案，让人头疼的是，无据可查。让我不的不感叹现在的高科技如此的落后，眼前挣呈现的恰好是”山城“某交巡警宣讲他们所谓的高科技，还有CQTV的现场助阵，估计有百分之几十的山城人民再看到如此之情景，如果没太过于显眼的话，我应该不在曝光视线之内。在无果的询案前提下，自己想办法处理，朋友拿了车费、路费，心里徘徊的走向动车候车大厅。看着手上一包的IT产品，手机、相机、笔记本还尚存，赶到庆幸和舒心。唯一不同的感受就是：“山城”来了，走的好不容易！

“山城”一座去了就走不掉的城市，也许你在“山城”有着不同的体会，不管怎样的行程，都是人生旅途上一个永久的回忆，珍惜它，永存它，我选择用文字记录下它！

     以上仅为BruceLoo个人观点，不代表对“山城”的广义定义！

    本文来自BruceLoo官方个人博客：http://www.bruceloo.cn/post/cq.html

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        《2010刻骨的情感》

         朋友情、兄弟情、儿女情，2010可能我们发生的太多，回头一看，我们还剩下什么？"扯蛋"的2010又给我们开了一个玩笑，让原本无趣的情感世界多了几分刻骨。不曾忘记几多人共同为着一个理想目标，竭心竭力，不曾忘记兄弟朋友在难眠的夜晚与其倾心倾责，不曾忘记一些儿女情长、忽近忽远的种种点点。2010即将逝去，这些情感也随着被时间埋没定格在了2010，没有喧嚣的声音，也没有无奈的选择，刻骨的2010，也将留在我们的2011记忆里。

         平静的等待，2011还有几多选择？已经选择了那么就一路的走下去，2011可以不精彩，但不要再“扯蛋”了。

       本文出自BruceLoo官方个人博客：      http://www.bruceloo.cn/post/cd2010.html

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         09年的8月29，记的清楚，带些执着与希望，没有功利目的性，全身心的去做一件事情，每一件事情总会考虑是否自己先把最累最烦人的事情给做了，让别人可以省心、轻松一些呢？

        10年的7月29，就在今天，记忆会很清楚，看着无数心已经累了、伤了的累计起来的种种虚拟的画面，那些还在为了一些追求在让我感到的小兄弟，真的心里无比感激，希望你们继续为了心中的目标坚持下去。

        算下来整整11个月，回味那一个个问题被解决后的宽心，这意味着就是希望。人总是有个极限，疲倦了，心累了，找不到可以走下去的理由了，重新让现实选择未必是一件不好的事情吧。

       再想这330个日日夜夜，时间累计的种种，也是一个并不欣慰的结果。是否会去想，付出了什么？得到了什么？还有可以坚持的理由吗？  

      29的开始，换来的是并不一定是坏的29的结束，可能他是更好的一个抉择时间和机会。

      回忆几多美好，几多伤累，铭记与忘却，希望“它”依然会很好！

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          生如夏花之际正是凋零破碎最关键的时候，对于一个公司、一个创业团队来说每天面临的大大小小的难题、问题会很多很多。没有去深切体会，感知的可能无法想象那种心情。一个小小的判断和一句沟通交流的话会影响全局，因此把握好主方向标，要生存下去，觉得应该要分清楚主次，把握好大局，衡量好利弊。

        对于创业公司来说，不乏缺乏优秀成功的例子，也有很多令人惋惜的失败。像百度，像hao123，这些耳熟能详的传奇，很难再次被看到。所以就需要更多处于创业公司阶段的团队，始终专注如一，坚持下去。最大的衡量标准是结果的好坏、喜与哀，在结果的前面没有更多的人去帮你权衡，需要我们一路克服很多困苦，把痛苦留在路上，把美好的结果展现在众人的眼前。

       小公司、好公司为什么会发展的很迅速，从中我们可以总结一些，下面的33条生存法则值得和每一位分享，或许能够找到心中的那个最佳的答案。

1、用心、专业、专注

      不管是做我们自己的事情，还是做体现我们价值的事情，唯有把“它”放在心里，当作分内自己的一件事情去对待、去用心，才能达到专注专业的结果。

2、学会忍受寂寞

       人最怕的就是寂寞，生活、情感的寂寞远没有工作的寂寞可怕。永远保持这样一种心态，我们不是一人在战斗，而是一群人在付出。因此其他方面可能需要更多的能忍受寂寞。

3、不以赚钱为目的，而以建业为目标

       一个公司的文化，体现在每个人做事情的态度，结果上面。每个人都全部为自己的利益考虑了，这是件非常可怕的事情，能做到“不以赚钱为目的，而以建业为目标”这样的很少，尤其是处于起步创业阶段的小团队、小公司。利益至上，无可厚非，但是没有大家哪来小家。没有公司这个集体，那会有个人的利益呢？

4、视事如己任

       公司的事情是每一位公司人的，对公司如对自己一样。视如己出，把公司的事情永远放在首位，这样的团队，公司难道不会进步吗？

5、 对事不对人

       组织内最有效率的沟通方法，莫过于实事求是、坦诚相待了。坦诚地说出否定意见需要的不仅仅是勇气，还有一颗公正的心——只关注事物本身的对错，而不是根据这件事是谁做的来给出不同的评判；同时，也不要把对一件事情的评判直接引申为对人的评价。

6、认准了，就去做；不跟风，不动摇

       “认准了，就去做”,讲的是判断力和行动力——要正确地判断形势与机会，一旦看准了，就要付诸行动，患得患失只能坐失良机；“不跟风，不动摇”，讲的是远见与定力——能看到机会的人很多，但能坚持到底，不为眼前利益所动，不因一时困难变节的人却很少，所以多数人的成功都是昙花一现的。

7、专注如一

       无论是企业或个人，都应该专注于自己的领域，并坚持到底。因为人的精力是有限的，企业可利用的资源也是有限的，唯有专注如一，将所有的力量施于一点，才能超越别人，取得持久而非凡的成就。

8、把事情做到极致

       一家公司想要成为市场上的领导者，首先要有领导者的心态，那就是要坚信你做这件事能比所有人都做得好很多。在这种心态下，把每件事情都做到极致，你就能最终成为领导者。

9、少许诺，多兑现

       在对别人做出承诺的时候，一定要求实，讲真话，做得到再说。如果在承诺与交付的结合处画一条水平线的话，那么我们对别人做出的承诺应该低于这道线，而交付给人的结果则要高出这道线。因为做到的，永远比豪言壮语更有力量。

10、让数据说话

       尊重数据就是尊重客观事实，数据有时也许片面，但它却诚实而不带情绪，因此可以排除一切人为的偏好因素，也因此让我们更接近真相。所以，请记住以下三条：第一，为一个伟大创意欢呼之前，请先用数据证明其可行性和对用户的价值所在；第二，一切工作的考核，都应以量化数据为标准；第三，数据面前，人人平等。

11、问题驱动

       我们的每一步都应该是在解决问题的过程中前进。当一个新的idea产生的时候，请先问一下自己，做这件事我能解决什么问题？然后，又会出现什么问题，如何解决？如果一个创意不能解决任何现实存在的问题，它就没有实现的价值。

12、不唯上

       一个有活力与创造力的组织，一定会鼓励一线员工坚持自己的观点并敢于直接表达——即便这可能有悖于某些上级或权威的观点。只有这样才能让每个人的专业性与责任感真正发挥出来，避免企业犯经验主义的错误。

13、人一定要做自己喜欢并擅长的事情
       内心的喜好是推动事业进步的最大动力，它能帮你克服困难，坚持到底；如果你喜欢的事情有很多，要挑选自己最擅长做的事，这样就能在感受快乐的同时取得超乎常人的成就。

       有这样一个团队，始终坚持如一，百度可以搜索“成都聚人科技”，从经历了“0”的煎熬，“1”的淡定，“2”的无奈，“3”的希望，“4”的齐聚，一直在用行动和坚持在做一件事情，做好一个正在慢慢变好、创造影响力的产品“聚游戏”，整个团队一直咋偶闪烁着那份执着的创业热情。正式因为这样一个团队一直都是因为一件大家喜欢的事情，才会这么坚守如一，再难的时候也不退缩。

14、 创新求变

       勇于创新和灵活应变，是企业持续发展、克敌制胜的源动力。然而随着企业规模的变大和业务的成熟，多数公司都会自然而然地倾向安于现状、保守行事。因此，如何永葆组织的创新激情与灵活求变精神，成为企业管理者的一项长期任务。

15、允许试错

       伟大的创新有时就存在于某些看起来不成熟的想法里，所以要鼓励员工的每一次创新，舍得给他们机会去试错。有时候明知风险很大，仍然可以让他们去做。可以小规模地尝试，如果结果不好，退回来就是了，但试错中得到的宝贵经验却可以让团队大步成长。

16、迅速迭代，越变越美

       在飞速发展的互联网行业里，产品是以用户为导向在随时演进的。因此，在推出一个产品之后要迅速收集用户需求进行产品的迭代——在演进的过程中注入用户需求的基因，完成快速的升级换代裂变成长，才能让你的用户体验保持在最高水平。不要闭门造车以图一步到位，否则你的研发速度永远也赶不上需求的变化。

17、 保持谦虚、学习心态

       在快速发展变化的时代里，如果不能够不断学习，就会被市场淘汰。所以，企业的每一位员工，都应该保持求知若渴、虚心若愚的学习心态。这是企业发展和进步的根本动力。

18、遇到新事物，先看看别人是怎么干的

       “拿来主义”，是学习的一条捷径。工作中遇到新事物或新的困难时，不妨先看看别人是怎么做的，这可能少走很多弯路，比自己闭门造车效果好得多。

19、高效率执行

       在战场上，任何一个英明的将帅都离不开具有顽强作战能力、能够迅速准确地执行命令的**。在时间决定成败的互联网时代，企业也是一样，任何正确的决策是否能为企业带来优势，最终还是取决于整个团队的执行效率。

20、用流程解决共性问题

       世界上没有一劳永逸的事，问题总是千姿百态，层出不穷，但我们永远应该做制造印钞机而非手工打制铜钱的事情。遇到问题，多问几个为什么，找到根源，用系统的解决方案根除它，才可以为组织不断增强免疫力和提升工作效率。

21、你不是孤军

       一个高效的组织，应该讲究协同作战，作为组织中的一员，在做项目的时候，应该想到，你拥有的不仅仅是自己部门的资源，身边很多其他部门的资源都可以为我所用；而在你的日常工作中，也应该随时想到，自己的工作是否可以为身边的其他同事或团队提供帮助。当组织中的每一个成员都这样做的时候，这个组织的整体效率就会是最高的。

22、 打破部门樊篱

       随着公司规模逐渐增大，本位主义与部门利益高于整体利益的现象也会自然而然地滋生。而这，也必将成为组织发展最大的阻碍。要想让几千人甚至几万人的公司仍然保持小公司的效率，公司各阶层的管理者们就必须不断去打破那些部门间的围墙与疆界。

23、主动分享

       一个人的知识与阅历再丰富，其覆盖面也总是有限的，在一个真正的团队里，每个人都应该向后来者无私地分享团队已有的知识、经验与教训，让他/她站在前人肩膀上迅速成长。如果每个人都能做到主动分享，我们在一起就不再是加法，而是乘法了，团队的效率与“智商”才会不断提高。

24、一定要找最优秀的人才

       企业对人才的选择往往决定着这个企业能走多远，如果要做一个世界级的优秀企业，那就要力争在全世界范围内找到最优秀的人才。

25、给最自由的空间

       所谓管理者的职责，就是为优秀人才搭建一个自由、宽松的平台，因为人只有在自由的空间里，其创造力才能真正释放出来；也只有在**自主地面对与解决问题的过程中，才能得到最高速的成长。

26、证明自己，用结果说话

       评定一个人是否称职或是否应该被提拔的最佳方法只有一个，那就是先给他一个平台、一份责任，看他是否能拿出实实在在的工作成果来证明自己。

27、一个人最重要的能力是判断力

       面对快速变化的外部环境和快速发展的产业，如果能及时准确的把握产业机会，就可能回避风险并快速获得成功，这一切都取决于一个人的判断力。

28、每个人都要捡起地上的垃圾

       勿以善小而不为，公司任何一处小的不完美，都是你可以动手去改善的地方，而对公司而言，如果员工都愿意把公司的每件小事当成自己不可推卸的责任，那么这家公司就没有理由不成功。

29、公司不仅是哪一个人的，更是每一个公司人的

       一个成功的企业应该注重营造这样一种氛围，让每一个员工都觉得自己是企业的主人，将个人的事业发展融入企业目标中，与企业荣辱与共。

30、用户需求决定一切

       如果你的技术是不被市场所需求的，那么它的价值就会很低。不要为了自己的喜好或虚荣心而开发炫酷的产品或技术，决定一个产品好不好，一个技术是否有价值的，永远是用户，他们有需求，你就做，他们没有需求，你就不要做。

31、听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定

       决策是一个先民主后集中的过程——理越辩越明，一定要听取最广泛的意见，包括公司内外的一切专家与相关人士，然后与做这件事的核心人员商量，但最终的决定只能自己来做。是所谓谁负责，谁做主。

32、 帮助别人，成就自己

       对于公司或者说个人，你所做的事情是在创造价值就是在帮助别人，同事也是在帮助成就自己。需要在这样的不断帮助别人的过程中，才能逐渐发展壮大起来。

33、公司离破产永远只有30天

        无论一个公司取得多么大的成功，都别放下危机意识——哪怕片刻。所以，请记住，最好永远把自己当做一家胸怀远大理想的小公司。

      如果我们在做自己认为值得去做的事情，请不要在意过多人的看法，相信自己，也相信和你一起做同样一件事情的人。深刻明白以上33条生存法则，可以让我们少走弯路，一路上多听取建议和意见，保持心里的那个坚持，不动摇。一切都在你累积到极致的时候有个结，那个时候应该不是如夏花那么短暂，而是像生命力那么永恒。

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    当很多人特别是从事互联网行业的人，习惯了脚踏地板，头顶天花板的平凡无奇的生活时，这个定律就已经开始上演。

    如果说做IT互联网的人群电脑就是女朋友（情人），车就是住宅，哪么电脑加上车就组成了自己的一个家，什么也不缺，什么也不多。

    看到有不少的案例，曾经倒下又站起，站起还是死掉。不免有惋惜和无奈，更是欣慰的是：这是现实的检验，你的遵循市场规律吧。

    作为一个新的公司、创业团队、个人创业者，每一个方面，每一个环节都是那么的重要。有的时候烦躁、静不下心，只是你的态度还不够坚持，有的时候多的是无奈可能只是你还没要下定决心去付出、去慢慢的习惯执行。如果每一个事情都哪么容易做到，就不叫生活了。也不是遇到一点点小的挫折，都被打倒了。年轻最值得骄傲的是什么？我想应该是心中的那股不灭的理想。不是我们不想去做好，如果没做好，只能说明你还没要下定决心去付出。汗水+智慧=成功，更加适合正在经历创业或者正在创业发展路途中的朋友！

     同时一个团队也很重要，一个创业团队就像是个大家庭，更多的应该是相互协同、沟通、交流。有意见分歧是很正常，没要任何建议说明这个团队就快死了。没人才，没观点、没主见，怎么可以走远呢？

     有钱人是投资，没钱人叫创业。但没钱不是问题，创业者本来就穷，更多的是值得钦佩和敬仰，同时也有更多的无奈。 

    虽然风险投资很诱人，但对一个没有经验和业绩的公司，得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些，白手起家的成功例子不在少数，我亲眼见过的听到也不在少数，那些人的智商很一般，他们的技术也只不过是雕虫小技，但他们的勇气不得了，并善于用人，这是他们成功的关键之处。所以，想创业的朋友应当学会把更多人的能量集中在一起，先有小溪才有大海。不要奢望VC，往往我们应该更加看重的是以下几点：
        1、 资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。如果有足够的资金了，你会觉得用好这些资金很难。 
        2、 人才很多，也很容易找，但人才集中在一起容易产生“文人相轻”的局面，国外公司的经验是把那些能人分散，否则会抵消公司的能量。不过，“分散”是很有学问的事。会用人才的人是最重要的人才。 
       3、 有人说项目不好找，我以为项目相对资金来说要好找，技术人员也不难找，难的是全体创业人员能否齐心协力，经得住金钱和吃苦的考验；需要的是共甘苦、共患难的付出！
       要创业，首先要组织起来，并组成一个高效率的团队，团队必须要有严格的组织纪律，任何人不得违反，哪怕是组织者和管理者。团队内的腐败人员要及时清理，带头人要切实做好领头作用，以身作则。要懂得宁可多付出一分汗水，少计较一些琐事！

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1.因为优化手段造成的，做百度快照优化太过于明显。首先无论哪个搜索引擎都是根据人的思维模拟的，衡量网站都有自己的算法，而且现在针对优化手段比较锋芒。对于一个新站来说，搜索引擎根本对结构还不熟悉，更没有那么高的权重而言，提早的注重优化手段例如主要关键字加h1标签，或者加粗，关键词密度过大等现象，只会为新站带来不利的影响。对于对于刚更新过的如果有些链接或者关键词位置发生了变更，搜索引擎就会变的迷茫，需要时间从新爬行认识，优化老手懂得如何修改网站对搜索引擎的影响小，所以能够在段时间内恢复，对于百度刚更新的可能百度认为这个站某些方面存在着问题。

2.增加友情链接对于更新首页有一定的帮助，网站可能存在着仅仅更新内部，没有注重外部链接的导向，友情链接不仅仅是维护排名稳定和助于排名上升的因素，也是吸引搜索引擎爬行的因素之一。个人认为搜索引擎不应该以pr作为唯一的参考因素.评价质量的重点在网站的收录量、快照时间和更新频率。

3.网站是否存在第三方原因，比如网站内部存在这链接错误或者数据库链接错误等，服务器是否运行稳定，网站内部是否有不良链接或者病毒等。

4.不正规的手段优化让搜索引擎发现认为是轻微作弊行为。不更新网站算是小惩罚。

以上可以看出：网站需要正规的有规律的更新维护，使用正常手段操作一个网站，在时间和工作量的积累下，网站有一定的权重后慢慢注入优化元素。

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